在“一带一路”战略的推进下，乳企正在探求适合自我发展的化之路。一段时间以来，众多乳企加快了在海外投资、建厂的步伐，乳业也实力大增，在生产规模、装备水平、质量、品牌力、市场环境、原料质量等方面都有了较大提升。
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目前，乳业产业链上的优质资源正加速流动、整合，本土乳业的“朋友圈”逐渐朝更大范围、更深层次、更高水平扩大。《财经》新媒体记者了解到，经过多年的化发展，澳优乳业股份有限公司（01717.HK）已在荷兰、新西兰、澳大利亚等乳源、乳业工业质量高地投资、收购、布局。受益于国家“一带一路”战略，以澳优为代表的乳企逐步实现“买、卖”。在化的布局下，乳企的实力正不断增强，多元化发展的战略也提上议程。
化三步走 海外收购布局欧洲奶源
受益于国内乳业整体实力的提升，乳业在近几年开始了化道路的探索。据原工信部总工程师朱宏任介绍，相比于2008年，近两年，乳业的实力大增，在生产规模、装备水平、质量、品牌力、市场环境、原料质量等方面都有了非常大的提升。
作为较早走出国门进行化发展的乳企，澳优目前已在荷兰、澳大利亚、新西兰等乳源、乳业工业质量高地投资、收购、布局。澳优董事长颜卫彬在接受记者采访时表示，事实上，是澳优的基因决定了集团“走出去”的战略。
颜卫彬介绍，澳优2003年成立时就以乳业作为发展方向。然而，澳优在湖南从事乳业缺乏基础，集团不得不从开始就在国外进行布局。彼时，澳优认为，北上“抢”奶源首先面临“抢”不过北方公司的风险，其次也无法突破乳业同质化竞争的格局，为乳业做出贡献。
在此背景下，澳优开始了化进程，并通过自有品牌及配方由国外企业代工，自己拥有部分海外供应基地服务市场，以资源服务市场的三步走补齐奶源不足的短板，实现化。
2003年底的，澳优在澳大利亚用自行研发的配方，在澳大利亚的工厂进行代工生产并回国销售，这是澳优业务的起点，也是化的步。2009年，澳优在香港上市，颜卫彬认为，资本道路的化让集团便于实施走出去的第二步，拥有一部分的海外乳业资源。
不过，澳优很快发现，海外并购并非易事。颜卫彬坦言，由于暂不具备重建工厂的能力，2009年—2010年，集团希望在新西兰、澳大利亚进行并购，但是，两国的大型乳企很难买下，小公司澳优“看不上”。澳优当时未能在大洋洲找到合适标的。
随后，澳优把目光移至世界乳源质量和乳业工业的高地——欧洲。2011年，澳优收购了荷兰百年乳企海普诺凯集团。海普诺凯成立于1897年，是早的婴幼儿奶粉制造企业之一，是荷兰的有机奶粉生产商，荷兰大的羊奶生产商，也长期是婴幼儿配方奶粉的代工商，相关生产工艺均处于水平。完成一系列在荷兰的收购后，澳优从产能等方面对公司进行大量技术改造，并成为荷兰有一定规模的乳业公司。
拥有海外乳业资源的同时，澳优就在考虑第三步——用资源服务市场，尤其是开发出具有自主能力的产品来打响市场。根据公司战略，澳优把海普诺凯的优势——羊奶粉作为发展方向，服务市场。2011年开始，澳优不仅在推出佳贝艾特羊奶粉，还陆续在北美、俄罗斯、中东等地建立销售网点。
随后，为进一步让供应链在中具备更强的风险防控能力，澳优在新西兰和澳大利亚进行了布局，这也能让集团利用澳洲的奶源优势，为乳业服务，更好地覆盖东南亚市场。《财经》新媒体记者注意到，荷兰、澳大利亚和新西兰等国家也正是“一带一路”沿线国家中牛奶产量大国。据乳制品工业协会统计的数据显示，目前，新西兰牛奶年产量达2189.8万吨，澳大利亚年产量为976.2万吨，荷兰也达到1266万吨。
买卖 产品销往65国家
在“一带一路”战略的带动下，消费者不仅能通过中欧班列“买”，企业也在政策红利下“卖”。
颜卫彬向《财经》新媒体记者透露了一组数据，目前，在线上和线下销售澳优集团旗下产品佳贝艾特的已增至65个国家和地区。记者调查发现，这65个国家和地区不仅包括美国、英国、丹麦、瑞典、法国等多个发达国家，还包括波兰、捷克共和国、匈牙利、越南、哈萨克斯坦、土耳其等众多“一带一路”沿线国家。
事实上，正是“一带一路”战略的沿线国家将是乳业的增量市场。颜卫彬透露，包括非洲、东南亚等地，人口增长快的地方。未来的十年里，快消品增量的60%都会来自于这些国家。
澳优在荷兰、新西兰和澳大利亚等地的对奶源的布局也帮助了集团更好的“卖”。颜卫彬表示，现在澳优在欧洲和大洋洲的布点，将让集团旗下产品更快的覆盖目标市场。
销售面的扩大直接带来的是销量的增长和业绩的提升。根据澳优3月14日发布的2016年业绩公告显示，2016年公司销售增长30.3%至人民币27.4亿元；毛利增长90.7%至人民币11.2亿元；毛利率为41.1%，同比增加13.1%；净利润增长320.4%至人民币2.1亿元。
去年，澳优婴幼儿配方羊奶粉及牛奶粉在的销售额增加约50.8%至约人民币18.2亿元。其中，佳贝艾特在的销售额为6.64亿元人民币，同比增长约43.9%；海外销售额为1.35亿元人民币，同比增长约71.6%。
从业务规模来看，经过7年的化发展，澳优的年销售业绩已由2010年时的5亿元人民币迅速增长至目前的28亿元，是原有水平的5倍有余，并保持较好的发展势头。颜卫彬预计，今年，澳优的整体的业务规模将达到40多亿。从销售的角度来看，澳优一直坚持海外生产，回国销售。截至去年年底，集团的销售40%来自海外，60%来自。在海外销售中，20%来自美国市场，40%来自欧洲市场，其余的40%来自于俄罗斯市场和中东市场。从员工构成来看，截至目前，澳优乳业在的员工总数为2631人，其内为1997人，海外为634人，有四分之一的员工在海外工作。
产量增长，销售翻番的背后，是澳优的投资和扩建工作。2011年进行化发展至今，澳优在海外不断进行工厂建设和技术改造，改建投资已达到20亿元人民币。颜卫彬向《财经》新媒体记者透露，澳优对荷兰和大洋洲工厂的新建、改建任务同时进行。近几年，澳优对荷兰工厂原有的三间厂房进行了改造之外，还新建了两个工厂，新工厂都将于今年年内投产，据他统计，这两个新工厂的投入就有8亿多人民币。在改造方面，澳优投资五千万进行了技术改造，外加此前并购花费的几千万欧元，澳优在欧洲的投资有将近1.8个亿欧元的整体投入。在大洋洲 ，澳优的投入也毫不手软，记者了解到，澳优在新西兰的新工厂也将于今年投产，并覆盖东南亚业务。
多元化布局 借“一带一路”告别单打独斗
7年前，澳优尝试的“走出去”时可以说是“摸着石头过河”；7年后，国家“一带一路”战略的提出让颜卫彬感到，澳优已不再是单打独斗，而是抱团作战，协同发展。
颜卫彬对记者表示，在发展中，澳优团队很明显的感受到了不同。此前，在初走出国门时，国外的合作伙伴初难免会有担忧，担心年轻的澳优无法帮助百年企业走向更成功，此外，管理风格的差异化也与外国公司有所差异，彼时澳优说服当地合作伙伴要花更大的功夫。而近几年，随着经济高速发展和公司规模的扩大，越来越多的公司对企业化管理水平和化程度有了更好的认知。上述担忧极少出现。颜卫彬认为，外国公司认同感和接受度是大的变化。
此外，把“一带一路”上升国策后，走出去的企业越来越多，外国对的企业的整体认识不断加深。在政府的推动下，外国的政府部门也更多地进行推广、协同，这样一来，企业抱团作战的能力更强一些了，走出去的氛围也会更好一些。在整体力量的帮助下，企业的竞争力会更强一些。
“一带一路”战略的实施也对澳优产生了影响。近两年，澳优化的自信心更强了。此前，不少人质疑澳优为什么不卖的牛奶？这种质疑会让公司处于好像没有全力为民族乳业做贡献的境地。但是，国家的“一带一路”战略的提出，让澳优认为化发展也是在很好地践行国策，从实际更好地实现可持续的发展。这是一个绿色的发展道路，在给环境带来更小的压力的情况下，取得资源发展业务，澳优也响应了国家的政策号召。由此，企业自身的信心更强一些了，能够将国家的政策支持更加到位。
借助“一带一路”的东风，澳优近期加快了集团化发展的步伐。随着公司奶粉业务的稳健发展，澳优也在逐步开始布局营养产业的多元化。去年8月，澳优投资收购澳洲高端营养品品牌Nutrition Care，正式进军营养品市场。除了奶粉、营养品业务，澳优乳业还成立“澳优液态营养品（长沙）有限公司”在推广及分销液态奶，目前已有醇奶客儿童牛奶、醇莱特风味酸乳两款液态奶在市场上销售。
目前，澳优乳业已形成以婴幼儿配方奶粉为核心，成人奶粉、液态奶、营养品等营养产品为辅的多元化布局，并逐步从婴幼儿配方
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